Laura Salazar, Chief Editor de Contento Colombia, nos comparte en esta Open Session, la receta coqueta con la que podemos enamorar a nuestra audiencia a través de contenidos que realmente atraigan, y por ende conviertan.
No nos cabe la menor duda de que la premisa que la gente ya no lee es un simple mito. Como bien lo afirma Laura en esta Open Session, la gente lee sólo aquello que le guste lo suficiente y le parezca pertinente. Con esto en mente, nos abrimos a todo el universo de posibilidades que el Content Marketing nos ofrece.
Y bien, ¿qué es el Content Marketing? Es la estrategia con la cuál producimos contenidos de interés que sean pertinentes con nuestra marca, escuchando las necesidades de información que tenga nuestra audiencia, para así generar persuasiones y traducirlo en adquisiciones y compras que apoyen nuestros objetivos de negocio.
Es que en definitiva, más allá de los tradicionales “Cómprame ya”, “Últimos cupos” y “Sólo por hoy”, comenzar a escuchar a nuestra audiencia y reconocer sus necesidades, es clave para jugar con ese conjunto de posibilidades que tenemos para acercarnos a ellas.
Tener en cuenta los tipos de contenidos que les gusta leer – ya sean bloques editoriales, infografias, o videos -, y hasta las palabras claves y los términos que buscan en la web, es fundamental para crear un buen contenido.
Una vez nos hemos puesto en la tarea de escuchar a nuestra audiencia – casi que con la misma atención que le damos a nuestras parejas/amigos – es que comenzamos a crear contenidos que nos ayuden a:
- Inspirar
- Generar confianza
- Persuadir
- Finalizar en una decisión de adquisición.
“No se trata solamente de querer que me compre sino que quiero brindarle a mi audiencia información que sea pertinente, para que ahora mismo o más adelante se traduzca en una compra”, destaca Laura.
Continuó Laura su OS, compartiéndonos que hoy en día cada vez más se va generando consciencia a partir de la información, solamente en EE.UU el 88% de las compañías están utilizando Content Marketing como estrategia de marca. Por su parte, el 70% de las compañías en España han duplicado el tiempo de trabajo en Content marketing teniendo en cuenta sus resultados. Y por no decir más, en Latam, el 85% de las empresas se están sumando a la ola del Content Marketing.
Pero a decir verdad, no es crear contenido por crear, esto va mucho mas allá. Aquí Laura nos comparte la estrategia ideal para crear ese buen contenido que enamore:
Tener claro el propósito del contenido, reconocer a nuestra audiencia y contar con un contenido valioso, completo, bien redactado y bien argumentado, todo complementado en una estrategia, es el mapa que debemos seguir para generar confianza y convertir leads.
Además, nos cuenta Laura que teniendo en mente lo anterior, lograremos un mejor posicionamiento en Google, quién premia los contenidos de valor.
Y ahora sí, palabras más, palabras menos: la receta coqueta en la que necesitarás:
Es que de verdad, así como pasa cuando conversamos con nuestra pareja/amigo, tener un contenido con un lenguaje claro, propio, consiso, transparante y natural, con una comunicación persuasiva y bien argumentada, mejor fluye la conversación.
Laura concluyó esta OS, resaltando que menos es más, algunas veces sirve más un contenido extenso y completo que muchas publicaciones, el principal objetivo en Content Marketing es generar contenido que brinde confianza y aporte valor y que despues se traduzcan en una adquisición. Es que en definitiva, hoy en día a las audiencias no basta sólo con saludarlas, a estás hay que escucharlas y hasta enamorarlas.
Y lo mejor, toda esta información quedó grabada, aquí compartimos el video, y además el PDF que contiene, valga la redundancia, el contenido clave de esta presentación que toca puntos álgidos, reales y contundentes.
Puedes escribir a laurasalazar@estacontenta.com